NEŠTANDARDNÝ FORMÁT KURZU PRE SEBAVEDOMÝCH VYJEDNÁVAČOV
ZAMERANIE ŠKOLENIA
- Ako odolať tlaku silného hráča?
- Ako získať najvyššiu možnú zľavu? Alebo na druhej strane, ako predať za viac?
- Je možné dosiahnuť dohodu v zdanlivo nedohodnuteľnej či neriešiteľnej situácii?
- Ako zvládať náročné situácie: stres, odmietnutie, osobné urážky, vyhrážky…
- Ako vytvoriť emocionálne príjemnú atmosféru?
- Dá sa odolať manipulačným postupom?
- Ako využiť ticho pri rokovaniach?
- Ako zvládať námietky protistrany?
- Čo robiť v prípade hrozby kolapsu pri vyjednávaniach?
- atď.
KURZ PREBIEHA V ŠPECIFICKOM FORMÁTE
Je realizovaný ako séria krátkych vyjednávacích situácií pod vedením skúseného vyjednávača s autentickou spätnou väzbou a porovnaním vlastných výsledkov vyjednávania s ostatnými účastníkmi.
kkkk
1. Účastník dostane zadanie ku krátkej vyjednávacej situácii a individuálne sa pripraví
2. Nasleduje ostré vyjednávanie vo dvojiciach s časovým limitom s cieľom dohodnúť sa
3. Lektor sleduje vyjednávanie jednotlivých dvojíc a následne moderuje spoločnú reflexiu jednaní
4. Každý účastník pomenuje svoje odhalené rezervy a optimálne postupy
5. Nasleduje príprava na ďalšiu vyjednávaciu situáciu….
PRE KOHO JE KURZ PRÍNOSOM
Kurz inšpiruje a posunie zručnosti skúsených obchodníkov, developerov, nákupcov, management firiem a všetkých, ktorí v práci predávajú a vyjednávajú (nielen o cene). Je ideálny pre každého, kto chce vďaka intenzívnemu tréningu posunúť svoje vyjednávacie schopnosti v krátkom čase na vyššiu úroveň.
| PROGRAM | 1.DEŇ | 2.DEŇ |
| Registrácia | 8:45 | |
| Program | 9:00 | 8:00 |
| Obed | 12:00 | 12:00 |
| Program | 13:00 | 13:00 |
| Ukončenie | 16:30 | 16:00 |
Kurzy prebiehajúce prezenčnou formou sa konajú v Nikar Training Centre na adrese Liptovská 10, 821 09 Bratislava, www.nikar.sk