Vyjednávanie pre nákupcov

Kurz Vyjednávanie pre nákupcov je zameraný na posilnenie zručností v oblasti vyjednávania s dodávateľmi, aby sme dosiahli čo najlepšie podmienky a zároveň udržali dobré a dlhodobé vzťahy s dodávateľmi.

  • Zdokonaliť sa vo vyjednávaní s dodávateľmi o podmienkach dodávky a cene tak, aby výsledok napĺňal potreby organizácie a vytváral predpoklady pre dlhodobú spoluprácu.
  • Rozvinúť zručnosti a osvojiť si postupy pri vyjednávaní s dodávateľmi.
  • Naučiť sa efektívne využívať prípravu na jednania.
  • Naučiť sa identifikovať predajné taktiky dodávateľov a ako na ne správne reagovať.
  • Zvýšiť presvedčivosť svojej argumentácie pri vyjednávaní.
  • Naučiť sa využívať vyhodnotenie jednania pre neustále zlepšovanie vyjednávacích zručností.

Vyjednávanie

  • Kontext vyjednávania a pozícia vyjednávača, chyby pri vyjednávaní
  • Špecifiká vyjednávania nákupcov

Príprava na vyjednávanie

  • Získať fakty, pohľad z dvoch strán, stanovenie cieľov
  • Analýza partnera, zdroje informácií o partnerovi a stanovenie stratégie a taktiky
  • Analýza ceny – prieskum, cenovej úrovne na trhu, pomeru kvalita/cena
  • Čo okrem ceny má dopad na naše náklady a je dôležité to mať pod kontrolou

Priebeh vyjednávania a ako viesť rozhovor

  • Fázy vyjednávania, diskusia, návrhy, dohoda, presvedčovanie a argumentácia
  • Námietky pri vyjednávaní, vyjednávanie o cene a práca s námietkami prečo to nejde lacnejšie
  • Ako viesť rozhovor a smer vyjednávania

Argumentácia

  • Argumentačné situácie, formulovanie argumentov
  • Technika argumentácie

Taktiky vyjednávania a ich zvládanie

  • Salámová taktika, fait accompli, dobrý a zlý človek
  • Štandardná prax, hra s časom
  • Zvládanie manipulácie

Vyhodnotenie vyjednávania

  • Zhodnotiť či sme dosiahli svoje ciele, s odstupom zhodnotiť plnenie dohody

Situácie z praxe nákupcov

Zmapovanie a analýza kľúčových situácií, spracovanie optimálnych postupov a stratégií vyjednávania pre dané situácie, role play – tréning vybraných situácií

PROGRAM 1.DEŇ
Registrácia 8:45
Program 9:00
Obed 12:00
Program 13:00
Ukončenie 16:30

Kurzy prebiehajúce  prezenčnou formou sa konajú v Nikar Training Centre na adrese Liptovská 10, 821 09 Bratislava,  www.nikar.sk

 

Prihláška do kurzu

Prihlásiť sa

Kapacita kurzov je obmedzená. Účastníkov zaraďujeme v poradí podľa dátumu záväznej prihlášky.

Odporúčame aj nasledovné kurzy

Dohodnite si konzultáciu

Kontaktovať
Prehľad ochrany osobných údajov

Táto webová stránka používa súbory cookie, aby sme vám mohli poskytnúť čo najlepší používateľský zážitok. Informácie o súboroch cookie sa ukladajú vo vašom prehliadači a plnia funkcie, ako je rozpoznanie vás, keď sa vrátite na našu webovú lokalitu, a pomáhajú nášmu tímu pochopiť, ktoré časti webovej lokality považujete za najzaujímavejšie a najužitočnejšie.

Nevyhnutné Cookies

Nevyhnutné cookies by mal byť vždy povolené, aby sme mohli uložiť vaše preferencie nastavení súborov cookie.

Súbory cookie tretích strán

Táto webová stránka používa službu Google Analytics na zhromažďovanie anonymných informácií, ako je počet návštevníkov stránky a najobľúbenejšie stránky.

Ponechanie tohto súboru cookie zapnutého nám pomáha zlepšovať naše webové stránky.