Pre koho je školenie určené:
Pre odvážnych hráčov vo svete obchodu, ktorí si tým, že na sebe makajú, chcú zvýšiť príjem, sebavedomie a zároveň spokojnosť svojich klientov. Je určené profesionálnym obchodníkom, poradcom finančných spoločností, ambicióznym manažérom, nákupcom a súkromným podnikateľom. Nezáleží na tom, či s obchodom len začínate, alebo máte dlhoročné skúsenosti – praktickosť tohto kurzu osloví každého!
Čo získate pre svoju prax:
- Naučíte sa, ako priviesť zákazníka k objednávke a získať sebaistotu pri uzatváraní obchodu pomocou osvedčených techník.
- Získate cit pre správny moment na uzatvorenie obchodu – kedy už uzavrieť a kedy ešte nie!
- Preniknete do tajomstva, ako rastie záujem klienta v čase a osvojíte si najlepšie spôsoby presviedčania.
- Identifikujete svoje chyby pri closingu a nahradíte ich efektívnymi postupmi.
- Odnesiete si osvedčené techniky uzatvárania obchodu a vďaka intenzívnemu tréningu ich budete vedieť ihneď použiť v praxi.
Vytvárať tlak v predaji, alebo nie?
- Výhody špičkovej koncovky pre mňa aj pre klienta
Dve kľúčové otázky pri uzatváraní dohody
- Timing: Kedy požiadať o uzavretie obchodu?
- Forma: Akou vetou obchod uzavrieť?
Nákupné signály
- Klient chce a ja si to nevšimnem. To je problém!
- Aké druhy nákupných signálov existujú, ako ich ešte citlivejšie navnímať a čo presne povedať v prvej sekunde po ich navnímaní?
Presviedčanie
- Ako si pripraviť klienta na záverečné „Áno“:
- Najčastejšie chyby a prehmaty vo fázy closingu. Ako sa im vyhnúť?
TECHNIKY UZATVÁRANIA OBCHODU, ktoré zvyšujú predaj
- Zlatá otázka
- Pierko
- Vidlička
- Turbostory
- Trojčlenka
- Vojvoda z Wellingtonu
- Reťazový súhlas
- a ďalšie
Bonusová predajná stratégia
- ŤAVA: Dokáže pretaviť záver jednania na úspech aj po prvom odmietnutí klienta
Hladký prenos techník do vašej praxe prostredníctvom intenzívneho tréningu
Kurz vedie Dan Kouřil, lektor s 30-ročnými skúsenosťami v predaji, poradca TOP obchodníkov a manažérov.
| PROGRAM | 1.DEŇ |
| Registrácia | 8:45 |
| Program | 9:00 |
| Obed | 12:00 |
| Program | 13:00 |
| Ukončenie | 16:30 |
Kurzy prebiehajúce prezenčnou formou sa konajú v Nikar Training Centre na adrese Liptovská 10, 821 09 Bratislava, www.nikar.sk