Vyjednávanie II

Štandardná forma realizácie kurzu je prezenčná. V prípade nepriaznivej epidemiologickej situácie bude kurz realizovaný online formou. Pracovné metódy používané v tréningových programoch na diaľku sú zvolené tak, aby sme zaistili interaktivitu, prispôsobenie obsahu potrebám účastníkov a praktické prenesenie do praxe.

 

CIELE

  • Zdokonaliť schopnosti účastníkov v technikách vyjednávania.
  • Oboznámiť sa s ďalšími manipulatívnymi taktikami vyjednávania, naučiť sa ich rozpoznávať a zvládnuť primeranú protitaktiku.
  • Prehĺbiť situačný prístup k vyjednávaniu v závislosti od prístupu obchodného partnera, situácie a požadovaných cieľov.
  • Uvedomiť si dôležitosť prípravy na vyjednávanie a spracovať si prípravu na ťažké rokovania, ktoré účastníkov v najbližšom čase čakajú.

OBSAH KURZU

Skupinová práca – mapa asociácií vyjednávania

(slúži na opakovanie a identifikáciu úrovne znalostí)

Komunikačná hra Vyjednávanie o pozemkoch (úvodné zážitkové cvičenie s podrobnou analýzou) – na základe analýzy sa v rámci skupiny identifikujú rôzne prístupy k vyjednávaniu v rôznych situáciách

Typy vyjednávania a situačný prístup k vyjednávaniu

  • Pozičné vyjednávanie, hľadanie kompromisu, principiálne vyjednávanie, voľba vhodného prístupu v závislosti od prístupu obchodného partnera, situácie a požadovaných cieľov

Ďalšie manipulatívne taktiky vyjednávania a ich zvládanie

Verbálne a neverbálne presilové hry pri vyjednávaní a stratégie ich zvládania

  • Práca so slovami
  • Čítanie neverbálnej komunikácie
  • Hra s priestorom atď.

Presvedčivá argumentácia pri vyjednávaní

Vyjednávanie s ťažkým – konfliktným partnerom

  • Zásady:
  • Nereagovať na emócie
  • Odzbrojiť oponenta
  • Zmeniť hru
  • Uľahčiť súhlas
  • Zabrániť povedať nie

Príprava a tréning vyjednávania, ktoré účastníka čaká

Videotréning vyjednávania a spätná väzba

ĎALŠIE INFORMÁCIE

Bližšie informácie ohľadne ceny, možných termínov a harmonogramu školenia Vám poskytneme na e-mailovej adrese fbe@fbe.sk alebo na telefónnom čísle +421 2 54418 513.