Vyjednávanie pre nákupcov

Kurz Vyjednávanie pre nákupcov je zameraný na rozvinutie zručností potrebných pri vyjednávaní s dodávateľmi.

  • Zdokonaliť sa vo vyjednávaní s dodávateľmi o podmienkach dodávky tak, aby výsledok napĺňal potreby organizácie a vytváral predpoklady pre dlhodobú spoluprácu.
  • Rozvinúť zručnosti a osvojiť si postupy pri vyjednávaní s dodávateľmi.
  • Naučiť sa efektívne využívať prípravu a spracovať si prípravu na konkrétne jednanie.
  • Naučiť sa identifikovať predajné taktiky dodávateľov a ako na ne správne reagovať.
  • Zvýšiť presvedčivosť svojej argumentácie pri vyjednávaní.
  • Naučiť sa využívať vyhodnotenie jednania pre neustále zlepšovanie vyjednávacích zručností.
  • Prakticky zvládnuť vybrané postupy na praktických situáciách z kontaktu s dodávateľmi.

Hra, v ktorej sa ocitneme v roly vyjednávača. Následná analýza poznatkov a skúseností z tejto hry a aplikácia poznatkov do našej praxe vyjednávania s dodávateľmi.

Vyjednávanie

  • Kontext vyjednávania a pozícia vyjednávača, chyby pri vyjednávaní
  • Špecifiká vyjednávania nákupcov

 Príprava na vyjednávanie

Workshop – práca na príprave na konkrétne jednanie, ktoré nákupcov v najbližšom čase čaká.

  • Získať fakty, pohľad z dvoch strán, stanovenie cieľov
  • Analýza partnera, zdroje informácií o partnerovi a stanovenie stratégie a taktiky
  • Analýza ceny – prieskum, cenovej úrovne na trhu, pomeru kvalita/cena
  • Čo okrem ceny má dopad na naše náklady a je dôležité to mať pod kontrolou

Priebeh vyjednávania a ako viesť rozhovor

  • Fázy vyjednávania, diskusia, návrhy, dohoda, presvedčovanie a argumentácia
  • Námietky pri vyjednávaní, vyjednávanie o cene a práca s námietkami prečo to nejde lacnejšie
  • Ako viesť rozhovor a smer vyjednávania

Argumentácia

  • Argumentačné situácie, formulovanie argumentov
  • Technika argumentácie

Taktiky vyjednávania a ich zvládanie

  • Salámová taktika, fait accompli, dobrý a zlý človek
  • Štandardná prax, hra s časom
  • Zvládanie manipulácie

Vyhodnotenie vyjednávania

  • Zhodnotiť či sme dosiahli svoje ciele, s odstupom zhodnotiťplnenie dohody

 Situácie z praxe nákupcov

Zmapovanie a analýza kľúčových situácií, spracovanie optimálnych postupov a stratégií vyjednávania pre dané situácie, role play – tréning vybraných situácií

Bližšie informácie ohľadne ceny, možných termínov a harmonogramu školenia Vám poskytneme na e-mailovej adrese fbe@fbe.sk alebo na telefónnom čísle +421 2 54418 513.

Máte záujem o tento kurz?

Bližšie informácie ohľadne ceny, možných termínov a harmonogramu školenia Vám poskytneme na e-mailovej adrese fbe@fbe.sk alebo na telefónnom čísle +421 2 54418 513.

Kontaktujte nás

Odporúčame aj nasledovné kurzy

Dohodnite si konzultáciu

Kontaktovať
Prehľad ochrany osobných údajov

Táto webová stránka používa súbory cookie, aby sme vám mohli poskytnúť čo najlepší používateľský zážitok. Informácie o súboroch cookie sa ukladajú vo vašom prehliadači a plnia funkcie, ako je rozpoznanie vás, keď sa vrátite na našu webovú lokalitu, a pomáhajú nášmu tímu pochopiť, ktoré časti webovej lokality považujete za najzaujímavejšie a najužitočnejšie.

Nevyhnutné Cookies

Nevyhnutné cookies by mal byť vždy povolené, aby sme mohli uložiť vaše preferencie nastavení súborov cookie.

Súbory cookie tretích strán

Táto webová stránka používa službu Google Analytics na zhromažďovanie anonymných informácií, ako je počet návštevníkov stránky a najobľúbenejšie stránky.

Ponechanie tohto súboru cookie zapnutého nám pomáha zlepšovať naše webové stránky.