Vyjednávanie III

Kurz Vyjednávanie III je zameraný na to ako udržať iniciatívu pri vyjednávaní na svojej strane.

  • Naučiť účastníkov ako udržať iniciatívu pri vyjednávaní na svojej strane.
  • Zdokonaliť účastníkov v zvládaní ťažkých námietok pri vyjednávaní.
  • Oboznámiť sa s technikami vhodnými na spracovanie kvalitnej a vysoko profesionálnej prípravy na dôležité vyjednávanie.
  • Zvládnuť ďalšiu argumentačnú techniku SIMONA.
  • Zdokonaliť sa vo vyjednávaní s viacerými partnermi súčasne a s vyjednávaním v tíme.
  • Spracovať si prípravu na ťažké rokovania, ktoré účastníkov v najbližšom čase čakajú.

Role play

Účastníci dostanú popisy rolí a situácií, v ktorých sa bude vyjednávať

Podľa zadanej roly a situácie sa pripravia na vyjednávanie

Povedú vyjednávanie s partnerom a z vyjednávania sa urobí videozáznam

Videozáznam vyjednávania sa analyzuje (čo bolo urobené dobre, čo by sa dalo ešte zlepšiť alebo urobiť inak)

Priebeh vyjednávania a ako viesť rozhovor

  • Fázy vyjednávania, diskusia, návrhy, dohoda, presvedčovanie a argumentácia (krátke opakovanie z predchádzajúcich kurzov vyjednávania)
  • Ako viesť rozhovor a smer vyjednávania – mať v rukách iniciatívu?
  • Ako získať čas, po neočakávanom návrhu a urobiť si rýchlu analýzu (pre/proti). Je to naozaj výhodné?

Prekonávanie ťažkých námietok pri vyjednávaní II

  • Ťažké a ľahké námietky
  • Príprava na zvládanie námietky: zoznam očakávaných námietok (najmä ťažkých)
  • Ako si pripraviť argumentáciu?
  • Vyhnúť sa argumentačnému pretláčaniu, pohľad na námietku zo strany partnera, hľadanie východiska, technika prekonávania námietok

Argumentačná technika SIMONA (situácia, možnosti, návrhy)

Využitie vhodných techník na prípravu na vyjednávanie

  • SWOT a analýza silových polí
  • Vplyv nezúčastnených Stakeholdrov na priebeh vyjednávania

Vedenie rokovania v tíme

  • Úskalia a výhody rokovania v tíme
  • Pravidlá spolupráce pri vyjednávaní v tíme

Vyjednávanie s viacerými partnermi naraz

Role play vyjednávania na porade o rozhodnutí, ktoré ovplyvňuje viacej oddelení

  • Špecifiká situácie súčasného vyjednávania s viacerými partnermi
  • Využitie analýzy záujmov a silových polí

Príprava a tréning vyjednávania, ktoré účastníka čaká

Videotréning vyjednávania a spätná väzba

Bližšie informácie ohľadne ceny, možných termínov a harmonogramu školenia Vám poskytneme na e-mailovej adrese fbe@fbe.sk alebo na telefónnom čísle +421 2 54418 513.

Máte záujem o tento kurz?

Bližšie informácie ohľadne ceny, možných termínov a harmonogramu školenia Vám poskytneme na e-mailovej adrese fbe@fbe.sk alebo na telefónnom čísle +421 2 54418 513.

Kontaktujte nás

Odporúčame aj nasledovné kurzy

Dohodnite si konzultáciu

Kontaktovať
Prehľad ochrany osobných údajov

Táto webová stránka používa súbory cookie, aby sme vám mohli poskytnúť čo najlepší používateľský zážitok. Informácie o súboroch cookie sa ukladajú vo vašom prehliadači a plnia funkcie, ako je rozpoznanie vás, keď sa vrátite na našu webovú lokalitu, a pomáhajú nášmu tímu pochopiť, ktoré časti webovej lokality považujete za najzaujímavejšie a najužitočnejšie.

Nevyhnutné Cookies

Nevyhnutné cookies by mal byť vždy povolené, aby sme mohli uložiť vaše preferencie nastavení súborov cookie.

Súbory cookie tretích strán

Táto webová stránka používa službu Google Analytics na zhromažďovanie anonymných informácií, ako je počet návštevníkov stránky a najobľúbenejšie stránky.

Ponechanie tohto súboru cookie zapnutého nám pomáha zlepšovať naše webové stránky.