Vyjednávanie II

Kurz Vyjednávanie II je zameraný na zdokonalenie schopností účastníkov v technikách vyjednávania.

  • Zdokonaliť schopnosti účastníkov v technikách vyjednávania.
  • Oboznámiť sa s ďalšími manipulatívnymi taktikami vyjednávania, naučiť sa ich rozpoznávať a zvládnuť primeranú protitaktiku.
  • Prehĺbiť situačný prístup k vyjednávaniu v závislosti od prístupu obchodného partnera, situácie a požadovaných cieľov.
  • Uvedomiť si dôležitosť prípravy na vyjednávanie a spracovať si prípravu na ťažké rokovania, ktoré účastníkov v najbližšom čase čakajú.

Skupinová práca – mapa asociácií vyjednávania

(slúži na opakovanie a identifikáciu úrovne znalostí)

Komunikačná hra Vyjednávanie o pozemkoch (úvodné zážitkové cvičenie s podrobnou analýzou) – na základe analýzy sa v rámci skupiny identifikujú rôzne prístupy k vyjednávaniu v rôznych situáciách

Typy vyjednávania a situačný prístup k vyjednávaniu

  • Pozičné vyjednávanie, hľadanie kompromisu, principiálne vyjednávanie, voľba vhodného prístupu v závislosti od prístupu obchodného partnera, situácie a požadovaných cieľov

Ďalšie manipulatívne taktiky vyjednávania a ich zvládanie

Verbálne a neverbálne presilové hry pri vyjednávaní a stratégie ich zvládania

  • Práca so slovami
  • Čítanie neverbálnej komunikácie
  • Hra s priestorom atď.

Presvedčivá argumentácia pri vyjednávaní

Vyjednávanie s ťažkým – konfliktným partnerom

  • Zásady:
  • Nereagovať na emócie
  • Odzbrojiť oponenta
  • Zmeniť hru
  • Uľahčiť súhlas
  • Zabrániť povedať nie

Príprava a tréning vyjednávania, ktoré účastníka čaká

Videotréning vyjednávania a spätná väzba

Bližšie informácie ohľadne ceny, možných termínov a harmonogramu školenia Vám poskytneme na e-mailovej adrese fbe@fbe.sk alebo na telefónnom čísle +421 2 54418 513.

Máte záujem o tento kurz?

Bližšie informácie ohľadne ceny, možných termínov a harmonogramu školenia Vám poskytneme na e-mailovej adrese fbe@fbe.sk alebo na telefónnom čísle +421 2 54418 513.

Kontaktujte nás

Odporúčame aj nasledovné kurzy

Dohodnite si konzultáciu

Kontaktovať
Prehľad ochrany osobných údajov

Táto webová stránka používa súbory cookie, aby sme vám mohli poskytnúť čo najlepší používateľský zážitok. Informácie o súboroch cookie sa ukladajú vo vašom prehliadači a plnia funkcie, ako je rozpoznanie vás, keď sa vrátite na našu webovú lokalitu, a pomáhajú nášmu tímu pochopiť, ktoré časti webovej lokality považujete za najzaujímavejšie a najužitočnejšie.

Nevyhnutné Cookies

Nevyhnutné cookies by mal byť vždy povolené, aby sme mohli uložiť vaše preferencie nastavení súborov cookie.

Súbory cookie tretích strán

Táto webová stránka používa službu Google Analytics na zhromažďovanie anonymných informácií, ako je počet návštevníkov stránky a najobľúbenejšie stránky.

Ponechanie tohto súboru cookie zapnutého nám pomáha zlepšovať naše webové stránky.