Kurz Vyjednávanie II je zameraný na zdokonalenie schopností účastníkov v technikách vyjednávania.
- Zdokonaliť schopnosti účastníkov v technikách vyjednávania.
- Oboznámiť sa s ďalšími manipulatívnymi taktikami vyjednávania, naučiť sa ich rozpoznávať a zvládnuť primeranú protitaktiku.
- Prehĺbiť situačný prístup k vyjednávaniu v závislosti od prístupu obchodného partnera, situácie a požadovaných cieľov.
- Uvedomiť si dôležitosť prípravy na vyjednávanie a spracovať si prípravu na ťažké rokovania, ktoré účastníkov v najbližšom čase čakajú.
Skupinová práca – mapa asociácií vyjednávania
(slúži na opakovanie a identifikáciu úrovne znalostí)
Komunikačná hra Vyjednávanie o pozemkoch (úvodné zážitkové cvičenie s podrobnou analýzou) – na základe analýzy sa v rámci skupiny identifikujú rôzne prístupy k vyjednávaniu v rôznych situáciách
Typy vyjednávania a situačný prístup k vyjednávaniu
- Pozičné vyjednávanie, hľadanie kompromisu, principiálne vyjednávanie, voľba vhodného prístupu v závislosti od prístupu obchodného partnera, situácie a požadovaných cieľov
Ďalšie manipulatívne taktiky vyjednávania a ich zvládanie
Verbálne a neverbálne presilové hry pri vyjednávaní a stratégie ich zvládania
- Práca so slovami
- Čítanie neverbálnej komunikácie
- Hra s priestorom atď.
Presvedčivá argumentácia pri vyjednávaní
Vyjednávanie s ťažkým – konfliktným partnerom
- Zásady:
- Nereagovať na emócie
- Odzbrojiť oponenta
- Zmeniť hru
- Uľahčiť súhlas
- Zabrániť povedať nie
Príprava a tréning vyjednávania, ktoré účastníka čaká
Videotréning vyjednávania a spätná väzba
Bližšie informácie ohľadne ceny, možných termínov a harmonogramu školenia Vám poskytneme na e-mailovej adrese fbe@fbe.sk alebo na telefónnom čísle +421 2 54418 513.
