Vyjednávanie pre nákupcov II – ONLINE

Kurz Vyjednávanie pre nákupcov II je zameraný na pokročilé vyjednávacie schopnosti nákupcov a rozšírenie ich zručností v oblasti pokročilej argumentácie, využitia typológie dodávateľov a asertivity. Voľne nadväzuje na kurz Vyjednávanie pre nákupcov I.

Kurz bude realizovaný online formou. Pracovné metódy používané v tréningových programoch na diaľku sú zvolené tak, aby sme zaistili interaktivitu, prispôsobenie obsahu potrebám účastníkov a praktické prenesenie do praxe.

  • Zdokonaliť schopnosti účastníkov vo vyjednávaní a v odolávaní tlaku pri vyjednávaní.
  • Zdokonaliť sa v komunikačných a taktických zručnostiach, potrebných v jednotlivých fázach vyjednávania a pri rôznych typoch vyjednávania.
  • Naučiť sa zvládať ťažké situácie počas vyjednávania.
  • Naučiť účastníkov používať vybrané asertívne techniky proti manipulácii.
  • Osvojiť si typológiu a jej využitie v obchodnom jednaní s dodávateľmi.
  • Zvýšiť presvedčivosť svojej argumentácie pri vyjednávaní, naučiť sa pracovať s námietkami

Modelová situácia

  • Riešenie modelovej situácie z prostredia nákupu
  • Analýza modelovej situácie a možných riešení

Práca s náročnými a ťažkými situáciami počas vyjednávania

  • Ťažké situácie – zvládanie negatívnych emócií
  • Konfliktné situácie

Asertívne techniky vo vyjednávaní

  • Gramofónová platňa
  • Scenár
  • Ako zdvorilo odmietnuť

Argumentácia

  • Technika SIMONA

Ako odolať manipulácií

  • Zvládanie nátlaku a manipulácie pri vyjednávaní
  • Konštruktívny tlak pri vyjednávaní

Typológia zákazníka

  • Charakteristika jednotlivých typov zákazníkov
  • Možnosti využitia typológie pri vyjednávaní

Situácie z praxe nákupcov

Analýza konkrétnych situácií, spracovanie optimálnych postupov a stratégií pre dané situácie, role play – tréning vybraných situácií

PROGRAM 1.DEŇ
Registrácia 8:45
Program 9:00
Obed 12:00
Program 13:00
Ukončenie 16:30

Kurzy prebiehajúce  prezenčnou formou sa konajú v Nikar Training Centre na adrese Liptovská 10, 821 09 Bratislava,  www.nikar.sk

 

Prihláška do kurzu

Prihlásiť sa

Kapacita kurzov je obmedzená. Účastníkov zaraďujeme v poradí podľa dátumu záväznej prihlášky.

Odporúčame aj nasledovné kurzy

Dohodnite si konzultáciu

Kontaktovať
Prehľad ochrany osobných údajov

Táto webová stránka používa súbory cookie, aby sme vám mohli poskytnúť čo najlepší používateľský zážitok. Informácie o súboroch cookie sa ukladajú vo vašom prehliadači a plnia funkcie, ako je rozpoznanie vás, keď sa vrátite na našu webovú lokalitu, a pomáhajú nášmu tímu pochopiť, ktoré časti webovej lokality považujete za najzaujímavejšie a najužitočnejšie.

Nevyhnutné Cookies

Nevyhnutné cookies by mal byť vždy povolené, aby sme mohli uložiť vaše preferencie nastavení súborov cookie.

Súbory cookie tretích strán

Táto webová stránka používa službu Google Analytics na zhromažďovanie anonymných informácií, ako je počet návštevníkov stránky a najobľúbenejšie stránky.

Ponechanie tohto súboru cookie zapnutého nám pomáha zlepšovať naše webové stránky.